|
博弈双方各有软肋
中国钢铁界已向澳矿发动了猛烈攻击，那么中方能否取得这场战争的最终胜利？
中国在世界铁矿石市场的重要性，无疑为中国赢得胜利奠定了实力基矗
这些年来，中国对铁矿石的需求不断增长，目前已占世界铁矿石需求量的40%左右。
随着这种需求的增加，中国钢企渴望赢得世界铁矿石价格谈判的主导权。事实上，中国钢企的这种努力也并非毫无成果。2006年，宝钢与淡水河谷达成铁矿石长期合同价格上涨9.5％的协议，这是中国企业首度取得铁矿石价格的首发权。这也是近４年来，铁矿石价格上涨幅度最小的一年。
虽然随后两年，德国与日本企业分别率先与淡水河谷达成涨价协议，中国失去铁矿石价格谈判主导权，但不可否认的是，全球三大铁矿石巨头这些年来都增加了在华的市场营销和公关活动，充分显示了他们对中国市场的重视。三大巨头的财报也显示，中国市场在其营业收入和利润来源中，占据着相当重要的地位。中国市场有此地位，力拓和必和必拓应该不会轻易得罪中国钢企。
此前，中国钢企在2005年曾经联合抵制过必和必拓，并取得了胜利，这恐怕也是中方日益“财大气粗”的原因所在。
另外，巴西淡水河谷与力拓等澳矿的竞争也是中方的有利条件。日前，有消息显示，淡水河谷公司正与中国钢铁企业洽谈在中国新建至少6个年产能在250万吨至500万吨的铁矿球团厂。与此同时，淡水河谷还准备和中国钢铁企业共同投资铁矿石运输船舶。对力拓等公司来说，如果得罪了中国钢铁企业，那么淡水河谷将渔翁得利。
不过，中方也并非“无懈可击”。
日前有未经证实的消息称，日本钢企准备在中国与澳矿谈判失败时，接受力拓提出的海运费补偿要求。如果该消息属实，那么，中国钢企将陷入不利境地之中。
另外，虽然中钢协呼吁我国钢企抵制力拓在华销售现货铁矿石，但中国钢企能否一致抵抗“两拓”也是个问题。以往经验表明，由于各自利益的需求，中国钢企往往不能团结一致，容易在力拓和必和必拓各个击破的策略下，率先妥协。
不过，这次谈判和往常不一样，中国钢企如果不能抵制住力拓，那么，它将造成十分坏的影响——彻底改变目前的铁矿石价格谈判机制，使未来的铁矿石价格谈判更困难，中国钢企今后付出的代价恐怕将远远超出想象。
|
